Bicafé

Management

Bicafé optimiert Kundenservice und steigert Umsätze

Bicafé optimiert Kundenservice und steigert Umsätze mit Außendienstlösung von Zetes   Eine flexible Außendienstlösung mit einem überzeugenden, einfach zu bearbeitenden Produktkatalog half dem Kaffeeunternehmen Bicafé bei der Expansion seines internationalen Geschäfts. ZetesAres erleichtert die Auftragsannahme, da die Kunden das gesamte Produktangebot mühelos auf einem Tablet abrufen können und das  [ weiterlesen ]

Veranstaltung

Expertengipfel Einkauf: Globale Herausforderungen bewältigen

05./06.10.2017: Österreichisches EinkaufsForum mit Fokus auf Wirtschaftspolitik und Supply Chain   Der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik in Österreich (BMÖ) bringt vom 05. bis 06. Oktober 2017 in Wien namhafte Industrie- und Verbandsvertreter aus dem DACH-Raum an einen Tisch. Themen des Einkäufergipfels: „Globale Herausforderungen in einem spannungsgeladenen Umfeld erkennen  [ weiterlesen ]

Vertrieb

Zaloni dehnt sein Geschäft mithilfe von Vertriebspartnerschaft aus

Zaloni hat eine Vertriebspartnerschaft mit WSN-France, das von Jean-Michel (JM) Carre und Robert Ducassou geleitet und Zaloni in der Region Südeuropa vertreten wird, bekannt gegeben. Die Partnerschaft ist Teil der Expansion des Geschäfts in der Region, die im Einzelnen Frankreich, die Niederlande, Belgien, Luxemburg, die Schweiz Italien und Spanien  [ weiterlesen ]
Reports

Management

Reports und Datenanalysen zur Erfolgskontrolle

Zeit- und kostenaufwendige Rechnungsstellung stellt für viele Unternehmen weiterhin eine Herausforderung dar. Zusätzlich nimmt sie große Posten der internen Ressourcen in Anspruch, die wiederum für das Kerngeschäft fehlen. Infolgedessen greifen immer mehr Firmen auf spezialisierte Softwareprogramme zur automatisierten Rechnungsstellung zurück, um sich optimal auf die eigenen Geschäftsprozesse zu konzentrieren.  [ weiterlesen ]

Vertrieb

Martin Limbeck ® Training Group mit dem „Großen Preis des Mittelstandes“ ausgezeichnet

Verkaufstrainer und Speaker Martin Limbeck erhielt am Samstagabend in Würzburg den „Großen Preis des Mittelstandes“ der Oskar-Patzelt-Stiftung. Mit seiner Martin Limbeck Training Group überzeugte er die Jury durch innovative Angebote wie den LOOPProzess® und die Martin Limbeck® Online Academy. Der „Große Preis des Mittelstandes“ ist mit über 3.000 nominierten Unternehmen der resonanzstärkste  [ weiterlesen ]

Expertenbeitrag

Empfehlungsmarketing: Mit einer Analyse fängt alles an

Wer hoch hinaus will, braucht ein solides Fundament. Auch wenn es Sie noch so sehr juckt, im Empfehlungsmarketing gleich in die Maßnahmenplanung zu gehen: Beginnen Sie mit einer empfehlungsfokussierten Analyse. Denn man muss empfehlenswert sein, um empfohlen zu werden.   Zweck dieses ersten Schrittes ist es, seine Arbeit nach  [ weiterlesen ]

Event

ÖPWZ-Sales Forum 2016 thematisiert Digitalisierung im Vertrieb

Das ÖPWZ-Sales Forum 2016, die Tagung für Verkaufs- und Vertriebsleiter, beleuchtet die digitale Transformation und ihre Auswirkungen auf das Vertriebsmanagement und auf jeden einzelnen Verkäufer.   Mehr über ÖPWZ   „Die Digitalisierung bringt schon heute viele Herausforderungen für das Sales Management. Sie wird Prozesse aber noch weiter beschleunigen, Kundenbedürfnisse weiter  [ weiterlesen ]
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EXKLUSIVER HEFTINHALT

Stop talking – Start listening!

Anderes sind wir von Don E. Schultz nicht gewohnt: Der Experte für Integrierte Marketingkommunikation rüttelt an den Grundfesten der Vertriebs- und Marketingkommunikation. Der Vertrieb wird sich ändern müssen, sonst werden über kurz oder lang Roboter seine Aufgabe übernehmen.   Autorin: Ulrike Putz Artikel aus Ausgabe 3/2016 – hier geht  [ weiterlesen ]
Vertriebsstrategie optimieren

Kongress

Das Ende des klassischen Vertriebs

Wer auch morgen im Vertrieb Erfolg haben will, muss mit der Zeit gehen. Und die steht ganz im Zeichen der Digitalisierung. Internet der Dinge, Big Data und Industrie 4.0 sind Schlagworte, die Vertriebsmitarbeiter heute kennen sollten. Erklärt werden sie beim Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress am 29. und 30.  [ weiterlesen ]

Unternehmen

Austrian Anadi Bank kooperiert mit Amundi – Europas größtem Asset Manager

Die Austrian Anadi Bank AG hat im August eine unmittelbar wirksame Kooperation mit Amundi, Europas größtem Asset Manager(1) unterzeichnet.  [ weiterlesen ]

Management

Medienbeobachter META & MMO bündeln ihre Kräfte

META Communication International und Media Market Observer wollen noch persönlicher zum Kunden / Gemeinsame Produktion und Kundenbetreuung / Gemeinsames  [ weiterlesen ]

Vertrieb

Brennpunkt Vertrieb: der Alptraum für jeden Compliance Officer

Eine gute Flasche Wein, eine Einladung in ein Sterne-Restaurant, Karten für ein Sportturnier – was ist ein angemessenes Geschenk  [ weiterlesen ]
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Vertrieb

Effiziente Vertriebsprozesse

Wie viel Freiheit braucht ein Mensch und mit wie viel Freiheit kann er umgehen? Über diese Fragen streiten Philosophen  [ weiterlesen ]
myplace qlik

Top-Anbieter Meldung

MyPlace kooperiert mit QlikView

„Wenn man sein Geschäft zielorientiert steuern möchte, sind sechs Wochen eine halbe Ewigkeit, um an aussagekräftige Zahlen zu kommen.  [ weiterlesen ]

Die Zukunft der Lagerlogistik im E-Commerce-Vertrieb – 7 führende Anlagen von Swisslog

E-Commerce hat zweifellos zu tiefgreifenden Veränderungen in der Einzelhandelslogistik geführt. Swisslog hat bereits einer Reihe renommierter Omnichannel-Unternehmen unterstützt, ihre  [ weiterlesen ]
Tripbox © FHWien der WKW - IT und Business Stuttgart

Ausbildung

Kommunikationskonzept für ein revolutionäres Start-up

Das diesjährige Praxisprojekt der Studierenden des Bachelor-Studiengangs Marketing & Sales (BB) beschäftigte sich mit der Erstellung eines Kommunikationskonzepts für  [ weiterlesen ]

Fachmesse

Nils Schmid Schirmherr der „IT & Business“ 2015

Landes-Wirtschaftsminister sieht die Messe „IT & Business“ als wichtigen Partner beim Ausbau des IKT-Standorts Baden-Württemberg. Baden-Württembergs Wirtschaftsminister Dr. Nils  [ weiterlesen ]

MHI Global Forum

Ihre Vertriebsorganisation auf dem Weg zur Weltklasse

Nutzen Sie die Chance, die Effizienz und Effektivität Ihres Unternehmens mit den weltbesten B2B-Vertriebsorganisationen zu vergleichen. Die Verkaufschancen, die  [ weiterlesen ]

Bonität

Reisebüros zwischen Hoch- und Tiefdruck

Sommerzeit ist Urlaubszeit, und dementsprechend hoch ist auch der Bedarf nach Entspannung abseits der eigenen vier Wände. Die Reisebüros  [ weiterlesen ]

Beiträge zum Thema im Heft

Kundenbindung

Verkauf dich an die Spitze!

Es ist klar: Für den langfristigen Erfolg muss eine USP her – Unique Selling Proposition. Wörtlich übersetzt: das „einmalige Verkaufsargument“. Wie wäre es, wenn der Vertrieb selbst sein bestes Argument ist und auf diese Art das Unternehmen auf die Gewinnerstraße führt?

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Eingetrichtert

Management

Eingetrichtert

Für die einen das Mittel zur Vertriebssteuerung schlechthin, für die anderen schlicht eine Ansammlung aussageloser Zahlen – der Vertriebstrichter. Fest steht: Die Erkenntnisse, die Verkäufer und Management aus diesem Instrument gewinnen können, sind nur so gut wie die Informationen, die sie einfüllen. Eine Betrachtung zu Herausforderungen und Nutzen im Umgang mit einem der effektivsten Instrumente zur Vertriebssteuerung.

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Mitarbeiter

Aller Anfang ist schwer

Unglaublich aber wahr: Mehr als 90 % der neuen Mitarbeiter kündigen innerlich bereits in den ersten Wochen. Die Gründe: enttäuschte Erwartungen, Führungskräfte, die ihrer Onboarding-Verantwortung nicht nachkommen und vor allem fehlende strukturierte Einarbeitungspläne.

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Verkäufer

Aufsteiger, Absteiger und Beobachter

Wer Verkäufer führt, erntet unterschiedliche Reaktionen: Neid, sagen die einen, weil Verkäufer eigenständig, zielorientiert und selbstständig sind. Mitleid sagen die anderen, weil Verkäufer schwierige Typen, führungsresistent und sprunghaft sind.

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Vertrieb

Verkaufen für Unternehmer

Bis heute gilt der Vertrieb in vielen Unternehmen als eine Abteilung, die auf mehr oder weniger mysteriöse Weise für Umsätze sorgt. Doch der Vertrieb ist die gemeinsame Aufgabe aller Mitarbeiter.

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