Veranstaltung

Die große Bühne für Österreich

Österreich wichtiges Aussteller- und Besucherland in Nürnberg Potenzial bei internationalen Leitmessen und Trendthemen NürnbergMesse Austria: erster Ansprechpartner in Wien   Österreich spielt am Messeplatz Nürnberg eine herausragende Rolle: Rund 700 Aussteller und über 20.000 Besucher im Jahr 2016 festigen Platz 2 und Platz 6 im Besucher- bzw. Aussteller-Ranking. Nürnberg  [ weiterlesen ]

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Gemeinsame Sache!

Es ist nicht neu, dass der Vertriebsleiter Kunden gemeinsam mit seinen Außendienstmitarbeitern besucht. Im Zusammenhang mit Führung durch Coaching erlebt diese Praxis derzeit eine Renaissance. Es steht außer Frage, dass sich zeitgemäße Führung derselben Instrumente bedienen kann, die auch im Coaching eingesetzt werden. Doch am Ende des Tages gibt  [ weiterlesen ]

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Markenturbo für mehr Erfolg im Vertrieb

Marketing und Vertrieb laufen häufig nebeneinander her. Im günstigen Fall. In ungünstigen Fällen kommt es vor, dass sie nichts voneinander wissen, oder sogar gegen einander arbeiten. Dabei wäre das Leben für beide Bereiche viel einfacher, wenn sie sich auf die Vorteile einer gemeinsamen Markenführung besinnen würden.   Text: Franz-Rudolf  [ weiterlesen ]

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Key Accounts – What’s in for them?

Key Account Manager würden ihren Schlüsselkunden gerne hochwertige Leistungen verkaufen. Doch steigen diese Kunden nicht immer wie gewünscht auf ihre Wertargumentation ein. Stattdessen geraten Schlüsselkunden-Manager in Preisverhandlungen mit wichtigen Kunden häufig unter Druck. Mit einem systematischen, zeitgemäßen Vorgehen nach dem St. Galler KAM-Konzept lässt sich die Wertposition von Herstellern,  [ weiterlesen ]

Ausbildung

Achter Mobile Monday meets FHWien fokussiert Start-ups

Am 24.4.2017 war es wieder so weit: bereits zum achten Mal präsentierten die Studierenden des Instituts für Kommunikation, Marketing & Sales ihre originellen Konzepte, mit denen sie auf spannende Art und Weise Kunden auf mobilen Kanälen erreichen wollen. Präsentiert wurden die acht Konzepte, die vorrangig Start-ups wie foodnotify, hellocash,  [ weiterlesen ]

Ausbildung

Die nächste Generation Werbung trifft Michael Buchinger – Am 16. Mai beim Tag der offenen Tür der Werbe Akademie des WIFI Wien

»Hello Friends, Michi Buchinger hier« heißt es am 16. Mai 2017 wenn YouTuber Michael Buchinger beim Tag der offenen Tür der Werbe Akademie über »Influencer als Werbebotschafter/-innen« spricht und Fragen zum Thema beantwortet.   Mehr über das WIFI Wien   Ausbildung für den kreativen Nachwuchs Am 16. Mai 2017  [ weiterlesen ]

Verkaufen

Aktives Empfehlungsmarketing: in 6 Schritten zu neuen Kunden

Dass das Aktive Empfehlungsmarketing zu den effektivsten Methoden in der Neukundenakquise gehört, ist allgemein bekannt. Und dennoch erlebe ich immer wieder Verkäufer, die lieber zwei Tage kalt akquirieren, als die Empfehlungsfrage zu stellen. Dabei ist diese Akquisemethode alles andere als Raketentechnik: Sie ist einfach zu erlernen. Ihre Neukundengespräche sind  [ weiterlesen ]

Verkauf

Wofür Verkäufer wirklich verantwortlich sind

Kennen Sie die Geschichte von dem Steinbruch, in der ein Mann ganz verzagt Steine klopft, ein anderer angestrengt den Lebensunterhalt seiner Familie verdient und ein dritter freudig das Gefühl vermittelt, an einer Kathedrale mitzubauen? Alle drei Maurer haben recht und doch fühlen sich alle unterschiedlich. Wie wir eine Situation  [ weiterlesen ]

Ausbildung

Transferorientierte Forschung zu Kommunikation und Marketing

Unter dem Motto „Research – Innovation – Value“ fand von 19. – 20. April 2017 das 11. Forschungsforum der österreichischen Fachhochschulen (FFH) an der IMC Fachhochschule Krems statt. ForscherInnen und Lehrende der österreichischen Fachhochschulen präsentierten Forschungsergebnisse aus vielen unterschiedlichen Bereichen. Das Institut für Kommunikation, Marketing & Sales war mit  [ weiterlesen ]

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Daniel Rogger

Personalia

Daniel Rogger wird Vorstandsvorsitzender von Faber-Castell

Der Aufsichtsrat der Faber-Castell AG hat über die Nachfolge des im letzten Jahr verstorbenen Vorstandsvorsitzenden Anton-Wolfgang Graf von Faber-Castell entschieden: Daniel Rogger wird mit Wirkung vom 1. Juni 2017 zum Vorstandsvorsitzenden der Faber-Castell AG bestellt. Schon im letzten Jahr hatten der Aufsichtsrat und die Familie Faber-Castell beschlossen, die Vakanz  [ weiterlesen ]

Personalia

Maximilian Goll verstärkt die Geschäftsleitung von isobar

Maximilian Goll (44) ist ein „Digitaler der ersten Stunde“. Bereits in den 90ern war der Wiener am Aufbau des ersten österreichischen Onlinevermarkters Active Agent beteiligt, später entwickelte er Marketing- und Billing-Softwarelösungen für Unternehmen wie die Österreichische Post AG, Kapsch und Alcatel. Im Jahr 2000 startete er als einer der  [ weiterlesen ]

Personalia

Velimir Sever steigt in die Geschäftsführung der GTA ein

Ing. Velimir Sever steigt ab Mai in die Geschäftsführung der Fa.Grossküchentechnik Austria GMBH ein.   Herr Mag. Peter Jansenberger bleibt weiterhin geschäftsführender Gesellschafter und wird sich in weiterer Folge strategischen Zielen in der Hohnhaus & Jansenberger Gruppe widmen.   Die GTA ist Marktführer in der Grossküchentechnik in Österreich. Mit ca. 60 erfahrenen  [ weiterlesen ]

Personalia

Philippe Lignac verstärkt Asentinel als globaler Vertriebsleiter

Asentinel (www.asentinel.com/), ein führender Anbieter von Lösungen für Lebenszyklus- und Ausgabenmanagement für Telekommunikations-, Mobilitäts- und Cloud-Dienste, hat heute bekanntgegeben, dass der renommierte Manager Philippe Lignac dem Unternehmen als Chief Sales Officer beitritt. Er bringt langjährige internationale Erfahrung und tiefgreifende Branchenkenntnis mit und wird Asentinel bei der weiteren Geschäftsexpansion auf  [ weiterlesen ]

Personalia

Bernd Sauer übernimmt den Vorstand der Goetzfried AG

Thomas Götzfried steigt in den Vorstand der Muttergesellschaft Allgeier Experts SE auf   Die Allgeier Experts SE, einer der führenden deutschen Anbieter von Personal- und Projektservices für IT und Engineering, bestellt einen neuen Vorstand der Goetzfried AG: Ab Januar 2017 wird Bernd Sauer (48), bislang Vice President Sales wird  [ weiterlesen ]

AKTUELLES MAGAZIN

  •  Ralf Springer„Wer viel postet, gibt auch viel preis. Viele bedenken die Konsequenzen nicht.“
  • FührungFührung ≠ Coaching
  • Marke(ting)Turbo für den Vertriebserfolg

Ausbildung

Mit dem neuen MBA erfolgreiches Start-Up gründen

Die MODUL University Vienna reagiert auf die hohe Nachfrage und Entwicklung zahlreicher (internationaler) Start-Up-Ansiedlungen in Wien und bietet ab Herbst 2017 als Teil ihres berufsbegleitenden MBA Studiums einen„ Major in Entrepreneurship, Innovation and Leadership“ an. Der MBA bietet künftigen Unternehmern eine praxisbezogene und international ausgerichtete Ausbildung und kombiniert alle  [ weiterlesen ]

Ausbildung

WIFI Management Forum: Aktuelles Seminarprogramm für die Management-Praxis

Im Seminarprogramm 2017/18 finden (angehende) Führungskräfte die Weiterbildungsvarianten, die sie für die Herausforderungen des Management-Alltags stärken. Sie können dabei aus über 100 Seminaren, Kurzlehrgängen und Fachtagungen wählen – bestehend aus Management-Klassikern und vielen Neuerungen im Programm. Zusammengesetzt wird das Programm aus 10 Kompetenzfeldern für Führungskräfte. Heuer im Fokus: Trendthemen  [ weiterlesen ]

Vertrieb

Onlinehandel mit Lebensmitteln: Sicher bezahlt, frisch geliefert

Die Digitalisierung schreitet in allen Branchen zügig voran. Nur ein Bereich scheint – zumindest in Deutschland – außen vor zu bleiben: der Lebensmittelhandel. Natürlich könnte man die Verderblichkeit der Produkte als Argument anführen, um einer Verlagerung in den Onlinehandel von vornherein jegliche Erfolgschancen abzusprechen. Aktuelle Studien gehen aber davon  [ weiterlesen ]

Vertrieb

Studie zum Online-Handel: 40 Prozent bemerken Preisänderungen nicht

Preisänderungen fallen Konsumenten vor allem bei Reisebuchungen auf Die meisten Konsumenten warten bis Preis wieder sinkt oder kaufen woanders Datenbasierte personalisierte Preisbildung wird steigen Ein Drittel shoppt mobil mittels Smartphone Kauf auf Rechnung und PayPal sind die beliebtesten Zahlungsmethoden Preis, Sicherheit und Gütesiegel beeinflussen Wahl des Online-Shops Wer online  [ weiterlesen ]

Verkauf

„Vertriebsoffensive“ mit Dirk Kreuter

Am 14.06.2017 hält Europas bekanntester Verkaufstrainer einen Gastvortrag beim Sales & Marketing Department der RUB. Im Rahmen der Veranstaltung „Persönlicher Verkauf & Management persönlicher Geschäftsbeziehungen“ erhalten die Sales Master Studierenden Impulse aus der Vertriebspraxis von Dirk Kreuter.   Die Idee ist, direkt aus der Vertriebspraxis zu berichten. Hierbei stehen  [ weiterlesen ]

Ausbildung

Bilder für die Zukunft

Die aktuelle Zahl der benachteiligten Jugendlichen in Wien, die weder einen Schulabschluss, noch eine Ausbildung oder Arbeitsstelle haben, ist alarmierend. Eine Problematik, der auf den ersten Blick, nur schwierig entgegengewirkt werden kann. Der gemeinnützige Verein T.I.W. in Wien liefert Lösungsansätze.   „Die Ursachen, warum es zu so einer großen  [ weiterlesen ]

Marketing

Social-Media-Marketing senkt langfristig den Erfolg

Während Postings von Unternehmen in den sozialen Kanälen kurzfristig für ein Ansteigen der Umsätze sorgen, führen diese bei langfristiger Betrachtung zu einem Rückgang der Erträge. Viele Abonnenten fühlen sich von den Postings genervt und verweigern den Firmen ihre Gefolgschaft, wie eine Studie der Temple’s Fox School of Business http://fox.temple.edu  [ weiterlesen ]