Holger Schaefer Buchcover Master of Sales

Buch

Master of Sales

28. April 2015, 14:51

Was machen Spitzenverkäufer anders als ihre Kolleginnen und Kollegen, die im Durchschnitt verharren? „Master of Sales“ analysiert die Eigenschaften, Fähigkeiten und das Vorgehen von Verkäuferpersönlichkeiten. Daraus folgen Methoden und Tipps, dieses Wissen umzusetzen. Holger Schaefer bietet auf 232 Seiten ein Verkaufstraining zum Lesen.

„Wellenreiten“ im Verkauf, im „Flow“ arbeiten und dabei voll Energie bleiben: Der Autor Holger Schaefer kombiniert verkaufspsychologische Strategien und erfolgserprobte Verkaufsmethoden aus zwei Jahrzehnten gelebter Verkaufspraxis. Angefangen bei Tipps für die Kleidung, über persönliche Eigenschaften von Spitzenverkäufern, das Mindset, bis hin zum „Wellenreiten“ im Verkauf, spannt sich der Bogen von Schaefers Praxistrainer. Hilfen, um die Kaufmotive von Kunden zu erkennen, finden sich ebenso in dem Buch, wie der Aufbau und die Phasen des Verkaufsgespräches von Topverkäufern.

Auch für das Follow-up, das Nachfassen nach einem Gespräch, gibt Schaefer erprobte und direkt umsetzbare Anleitungen. Eine gute Ausbildung für Menschen im Verkauf sei grundlegend: „Damit es, wie oft üblich, nicht nur noch über den Preis geht, sondern über Qualität und Nutzen“, so Schaefer. Voller Enthusiasmus würden junge Menschen im Verkauf arbeiten. Bei hohem Leistungsdruck und zu geringer Schulung, drohten sie jedoch im Verlauf der Jahre auszubrennen. Schaefer wolle mit seinem Trainingsbuch helfen, diesem Verlauf vorzubeugen.

Der Autor Holger Schaefer, geboren 1970 in Gießen, ist Unternehmer, Trainer, Coach, Mentor, Ehemann und Vater. Er schaut auf 20 Jahre Praxis im persönlichen Verkauf zurück und war zuerst im Direktvertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen tätig. Schaefer war stets in den oberen Rängen der jährlichen Top-Seller Ranglisten zu finden.

Der Autor

Als Unternehmer baute Holger Schaefer einen schlagkräftigen Direktvertrieb in der Telekommunikationsbranche auf. Er ist zertifizierter NLP-Practioner und NLP-Master. Mit seinem Buch und seinen Seminaren will Schaefer Menschen, die im Verkauf tätig sind, die Strategien und Methoden an die Hand geben, die notwendig sind, um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen.

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