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Strategie

„Highway to sell“: Erfolgsstrategien für den Verkauf

13. Juli 2015, 11:59

Telenova-Business-Event präsentiert Know-how und Tipps für mehr Erfolg in der Akquise

Im Rahmen der Veranstaltung „Highway to sell“ am 17. Juni in St. Pölten zeigen die langjährigen Trainer Ilse Wagner, Alfred Wastell und Petra Bosch-Simcic, welche Verkaufsstrategien in der Praxis besonders erfolgreich sind. In ihren Vorträgen vermitteln die Experten wertvolle Tipps und Erfahrungen rund um die Themen Telefonakquise, Verkauf, Rhetorik, Persönlichkeit und Nachhaltigkeit. „In unserer Marketingagentur werden täglich an die 300 Akquise-Telefonate geführt. Die Erfahrungen daraus vermitteln wir den Besuchern des ,Highway to sell‘-Events. So erklären wir beispielsweise, wie man ohne großen Aufwand, aber mit Beharrlichkeit und optimaler Vorbereitung nachhaltig neue Kunden anspricht und gewinnt“, erläutert Ilse Wagner, Geschäftsführerin der Telenova GmbH.

Telenova verfügt über 20 Jahre Expertise in der B2B-Neukundenakquisition sowie bei Vertriebstrainings und -seminaren. Der „Highway to sell“-Event bietet den Besuchern geballtes Know-how und die besten Tipps der Trainer. „Die Neukundenakquise ist die am wenigsten geliebte Tätigkeit von Verkäufern. Zwar weiß jeder, dass es neue Kunden braucht, um Umsatzziele zu erreichen. Falscher Zweckoptimismus aber führt zu überzogenen Zielen und letztendlich zu Frustration und Resignation. Wir zeigen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern im Verkauf, Innendienst und Kundenservice, aber auch Führungskräften, wie man professionell und mit Spaß in die Akquise geht“, erklärt Ilse Wagner.

Neukunden-Akquise leicht gemacht

Im ersten Vortrag erläutert Telenova-Geschäftsführerin Ilse Wagner, wie man in die Pole Position beim Kunden kommt und sich dafür richtig motiviert. Ebenso zeigt sie, wie man authentisch und sympathisch vom Sekretariat zum Chef gelangt und qualifizierte Termine vereinbart. Ein weiterer Teil des Vortrags behandelt die Themen „Verkaufen 4.0“ und „Aufträge richtig abschließen“.

Wirkungsvolle Kommunikation

Kommunikationsexperte Alfred Wastell beschreibt in seinem Vortrag, wie man richtig in Gespräche einsteigt und wie sich vermeintlich uninteressierte Kunden „knacken“ lassen. Darüber hinaus erklärt der Profi die Bereiche Körpersprache, Fragetechnik und Argumentation – etwa, wie man den höheren Preis eines Produkts richtig begründet.

Inspiration und Motivation

Im abschließenden Vortrag von Petra Bosch-Simcic erfahren die Besucher, wie Betriebsklima und Verkaufserfolg zusammenhängen, oder warum Wertschätzung Wertschöpfung schafft. Die Expertin zeigt auch Kraftquellen für den Erfolg und Energieräuber auf. Schließlich gibt Bosch-Simcic wertvolle Tipps, um in schwierigen Verkaufssituationen souverän und sicher zu bleiben.

Ausklang mit Kabarett und Prosecco

Zum Abschluss des „Highway to sell“-Events unterhält Kabarettistin Nadja Maleh die Teilnehmer. Danach lädt Telenova zu einem kulinarischen Ausklang mit einer Prosecco-Verkostung und einem abwechslungsreichen Buffet.

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