Living Leadership

Management

Living Leadership – Haltung schafft Führung

Hernstein lanciert neues Entwicklungsprogramm   Das Hernstein Institut für Management und Leadership bietet ab Herbst 2018 ein neues Entwicklungsprogramm an. Gemeinsam mit Coach und Organisationsentwickler Markus Merlin wurde ein 4-moduliges Programm mit insgesamt 10 Weiterbildungstagen kreiert. „Living Leadership – Haltung schafft Führung“ startet am 10. Oktober 2018 und endet  [ weiterlesen ]
Digi International

Management

Digi International: Berufung von Bowen zum Vice President Sales

Digi International gibt die Berufung von Chris Bowen zum Vice President Sales, EMEA, bekannt   Digi International®, ein weltweit führender Anbieter von Internet of Things (IoT) Connectivity Produkten und Dienstleistungen, gab bekannt, dass Chris Bowen zum Vice President of Sales für die Region EMEA berufen wurde.   Chris Bowen  [ weiterlesen ]
Lidl

Management

Lidl Österreich gehört zu Österreichs besten Arbeitgebern

Bereits zum fünften Mal in Folge ein „Great Place to Work“   Lidl Österreich wurde zum fünften Mal in Folge vom renommierten „Great Place to Work“-Institute als einer der besten Arbeitgeber in Österreich ausgezeichnet. Mit der neuerlichen Auszeichnung setzt Lidl Österreich seinen Weg erfolgreich fort.   „Auch wenn es  [ weiterlesen ]
FHWien

Kommunikation

FHWien der WKW ist beste Fachhochschule Wiens

Österreichweite Top-Platzierungen für die FHWien der WKW im Fachhochschul-Ranking 2018 des Industriemagazins.   Zu diesem Beitrag wurde folgendes Firmenportrait gefunden: FHWien – Institut für Kommunikation, Marketing & Sales   Die FHWien der WKW ist die beste Fachhochschule in Wien. Zu diesem Ergebnis kommt das große Fachhochschul-Ranking 2018 des Industriemagazins,  [ weiterlesen ]
Flachdenken

Management

Warum Flachdenken die Innovationskraft behindert

Technologische und demographische Veränderungen toben über uns hinweg. Innovation ist gefragt wie nie zuvor. Da ist kein Platz für Flachdenken.   Arbeiten Sie auch in einem Umfeld, das Sie fast schon bombardiert mit Ablenkungen? Wer das beschönigen will, spricht oft von Informationen. Manche sprechen hier sogar von Wissen. Das  [ weiterlesen ]

EXKLUSIVER HEFTINHALT

VERKAUFEN: Ein Blick in die Zukunft

Der Jahreswechsel ist die große Zeit der Veränderungen. Mit langen Listen, was im nächsten Jahr alles anders werden soll. Im Vertrieb – so scheint es – begleitet uns seit vielen Jahren eine schier endlose Liste an Veränderungen. Das Magazin VERKAUFEN hat daher kurz vor dem Jahresende zu einer Bestandsaufnahme  [ weiterlesen ]
Führungskräfte-Entwicklung

Führung

Führungskräfte-Entwicklung als Königsdisziplin der Personalentwicklung

Führungskräfte-Entwicklung gilt als Königsdisziplin der Personalentwicklung. Hier werden die Schattenseiten der FKE sichtbar gemacht, indem die handelnden Personen und Institutionen auf den Prüfstand gestellt werden. Die dabei aufgezeigten professionellen Kunstfehler und Mythen sowie die Tricks und Maschen, die von externen Partnern eingesetzt werden, müssen jedem Verantwortlichen in der Geschäftsführung  [ weiterlesen ]
Hernstein Institut

Ausbildung

Hernstein Institut: bester Seminaranbieter

Hernstein Institut auch 2018 bester Seminaranbieter in der Kategorie Führung und Strategie   Österreichs Führungskräfte haben entschieden: Das Hernstein Institut ist zum dritten Mal in Serie die Nummer 1 bei der österreichweiten Umfrage zum Thema „Beste Seminaranbieter“   Erneut befragte das Meinungsforschungsinstitut meinungsraum.at für das „Industriemagazin“ 378 Führungskräfte zur  [ weiterlesen ]
Supervision

Management

Supervision per Internet kommt langsam

Umfrage unter Supervisoren in Österreich Supervision, die Beratung bei Problemen am Arbeitsplatz, erfolgt manchmal bereits online. Das ermittelte eine Umfrage unter Supervisoren in Österreich. Die klassische Besprechung bleibt weiterhin unverzichtbar, doch ein knappes Fünftel der Supervisoren berät Klienten zusätzlich auch über das Internet. Online-Supervision hält damit – langsam –  [ weiterlesen ]
Rettl

Karriere

Drei: Elisabeth Rettl leitet Geschäftskundensegment.

Elisabeth Rettl (49) verantwortet als Bereichsleiterin bei Hutchison Drei Austria Strategie, Planung und Erfolg des Geschäftskunden- und Machine to Machine-Connectivity Bereichs.   Zur neuen Aufgabe Rettls zählt auch die Integration der Geschäftskunden und Produktpalette von Tele2 in den neuen 3Business Bereich. Mit Tele2 an Bord stärkt Drei seine Aktivitäten  [ weiterlesen ]
Bicafé

Management

Bicafé optimiert Kundenservice und steigert Umsätze

Bicafé optimiert Kundenservice und steigert Umsätze mit Außendienstlösung von Zetes   Eine flexible Außendienstlösung mit einem überzeugenden, einfach zu bearbeitenden Produktkatalog half dem Kaffeeunternehmen Bicafé bei der Expansion seines internationalen Geschäfts. ZetesAres erleichtert die Auftragsannahme, da die Kunden das gesamte Produktangebot mühelos auf einem Tablet abrufen können und das  [ weiterlesen ]
Neugründungen

Management

Insolvenzen sinken, Neugründungen steigen

Das Wirtschaftswachstum schlug sich 2017 in weniger Unternehmensinsolvenzen und in mehr Neugründungen nieder   Bisnode D&B hat die Details dazu   Bereits im Jahr 2016 gab es ein sanftes Plus von drei Prozent in der Geburtenstatistik der Unternehmen, das sich erfreulicherweise auch 2017 in ähnlichem Ausmaß fortsetzte. Der Rückgang  [ weiterlesen ]
WIFI Wien

Management

Tag der offenen Tür im WIFI Wien

Tag der offenen Tür im WIFI Wien am 18.1.2018 mit Chocolatier und Andersmacher Josef Zotter   „Mein WIFI, mein Weg“ – unter diesem Motto lädt das WIFI Wien am 18. Jänner 2018 von 15 bis 20 Uhr zum Tag der offenen Tür. Über 70 Info-Veranstaltungen, Schnupperkurse, Praxisworkshops und Vorträge  [ weiterlesen ]
Privatuniversitäten

Management

Absolventen heimischer Privatuniversitäten sehr gefragt

Bildungsbedarfsanalyse bestätigt: Absolventen der heimischen Privatuniversitäten bei Wiener Wirtschaftsbetrieben stark nachgefragt Eine aktuelle Bildungsbedarfsanalyse, die vom Institut Jaksch & Partner im Auftrag der Wirtschaftskammer Wien durchgeführte wurde, belegt die hohe Nachfrage von Absolventen in der Wiener Wirtschaft:  Von den 10% der Universitäts-Absolventen haben 6,5% eine Privatuniversität besucht. Befragt wurden  [ weiterlesen ]
Living Leadership

Führung

Warum Achtsamkeit und Leadership untrennbar zusammen gehören

Führungskräfte schöpfen Kraft und Erfolg aus ihrer Achtsamkeit. Darum zahlt es sich aus, diese zu pflegen und zur Gewohnheit werden zu lassen.   Führungskräfte sind gewohnt, den Ton anzugeben und zu sagen, wo es langgeht. Sie sind davon überzeugt, dass viele Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter genau das von ihnen erwarten.  [ weiterlesen ]
Living Leadership

Management

Kommt der Taylorismus im neuen Gewand?

Und wer braucht noch Stellenbeschreibungen?   Hernstein Management Report Nr. 5/2017   Die heuer 5. Ausgabe des Hernstein Management Reports 2017 erhob unter Führungskräften in Österreich und Deutschland, ob sie eine Entwicklung hin zum Taylorismus 2.0 in ihrem Unternehmen beobachten. Die Ergebnisse sind ambivalent. Vor allem große und innovationsfreudige  [ weiterlesen ]
Hernstein Institut

Management

Motiviert und wertgeschätzt?

Wie zufrieden sind Führungskräfte mit ihrer Arbeit? Gemäß der 3. Ausgabe des Hernstein Management Report 2017 erleben Führungskräfte ihre Arbeit prinzipiell positiv. Geht es aber um Anerkennung und Wertschätzung, scheint es, dass sie zu wenig Lob bekommen. Freiräume, Anerkennung und ein gutes Basisgehalt sind für Führungskräfte die Top-Kriterien für  [ weiterlesen ]
FH des BFI Wien

Ausbildung

Neue Geschäftsführerin der FH des BFI Wien

Eva Schießl-Foggensteiner ist neue Geschäftsführerin der FH des BFI Wien Eva Schießl-Foggensteiner (39) ist mit 1. November neue Geschäftsführerin der Fachhochschule des BFI Wien. Sie übernimmt die Geschäftsführung von Dr. Helmut Holzinger, der nach 20-jähriger Tätigkeit als Geschäftsführer der FH des BFI Wien am 31. Oktober in den Ruhestand  [ weiterlesen ]
Burn-out

Management

Sind ausgeglichene Work-Life-Balance und Resilienz die Antwort?

Hernstein Management Report: Burn-out. Sind ausgeglichene Work-Life-Balance und Resilienz die Antwort?   Der 4. Hernstein Management Report 2017 zeigt auf, dass etwas mehr als die Hälfte der Führungskräfte private Verpflichtungen und Interessen mit beruflichen Anforderungen in einem gesunden Gleichgewicht halten können. Knapp ein Drittel der befragten Führungskräfte sieht sich  [ weiterlesen ]

Management

Hernstein: Motiviert und wertgeschätzt? Wie zufrieden sind Führungskräfte mit ihrer Arbeit?

Gemäß der 3. Ausgabe des Hernstein Management Report 2017 erleben Führungskräfte ihre Arbeit prinzipiell positiv. Geht es aber um Anerkennung und Wertschätzung, scheint es, dass sie zu wenig Lob bekommen. Freiräume, Anerkennung und ein gutes Basisgehalt sind für Führungskräfte die Top-Kriterien für ihre Arbeitszufriedenheit. Für Millennials nennen Führungskräfte im  [ weiterlesen ]
Generalisten

Management

Von Generalisten und Spezialisten: Was macht erfolgreiche Unternehmer aus?

Viele Wege führen ans Ziel, das zeigen unterschiedliche Lebensgeschichten: Larry Page entwickelt Google im Rahmen eines Forschungsprojekts. Mark Zuckerberg bricht sein Studium ab, um sich auf seine Webseite Facebook zu konzentrieren. Und J. K. Rowling schreibt am ersten Teil von „Harry Potter“, während sie mit Sozialhilfe ihre Tochter großzieht.  [ weiterlesen ]
Criteo

Personalia

Criteo besetzt Führungspositionen intern strategisch neu

Mollie Spilman wird zur Chief Operating Officer und Grégory Gazagne zum Executive Vice President Global Revenue & Operations befördert.  [ weiterlesen ]
Berater

Verhandeln

Beraterhonorare kalkulieren und wie gewünscht erzielen

Bei der Frage „Was ist Ihr Preis ?“ bzw. „…Ihr Honorar?“ geraten viele Berater, gleich welcher Couleur,  ins Schwitzen.  [ weiterlesen ]
Führungskultur

Management

Unterwegs zu einer neuen Führungskultur

IT-Dienstleister müssen für ihre Kunden Top-Leistungen erbringen, um am Markt zu bestehen. Dafür brauchen sie hochqualifizierte und -engagierte Mitarbeiter  [ weiterlesen ]
Kardex Remstar

Personalia

Neue Geschäftsführung bei Kardex Remstar

Peter Wilfinger ist neuer Director New Business und übernimmt die Geschäftsführung für Österreich und Rumänien. Ich freue mich sehr  [ weiterlesen ]
Peter Lenz

Personalia

Peter Lenz wird neuer Managing Director bei T-Systems Austria

Mit 1. Jänner 2018 übernimmt Peter Lenz (48) den Vorsitz der Geschäftsführung von T-Systems in Österreich und wird Managing  [ weiterlesen ]
Wolfgang Sulzgruber

Personalia

Wolfgang Sulzgruber, Senior Head of New Business bei Drei

Wolfgang Sulzgruber (41) startete am 1. September 2017 als Senior Head of New Business bei Drei. Die neu gegründete  [ weiterlesen ]
Verkaufsleitung

Personalia

ARTWEGER: Wechsel in der Verkaufsleitung

Mit 2.10.2017 übernimmt Gerhard Aigner die Verkaufsleitung Österreich. Er folgt in dieser Position Ing. Nikolaus Schneider nach, der das  [ weiterlesen ]
„Mythos Karriere“

Management

WIFI Management Forum präsentiert Studie „Mythos Karriere“

Elite-Universitäten, Berufspraktika, gute Noten – wer glaubt, damit für den beruflichen Erfolg vorgesorgt zu haben, liegt nach Ansicht heimischer  [ weiterlesen ]

Unternehmen

Austrian Anadi Bank kooperiert mit Amundi – Europas größtem Asset Manager

Die Austrian Anadi Bank AG hat im August eine unmittelbar wirksame Kooperation mit Amundi, Europas größtem Asset Manager(1) unterzeichnet.  [ weiterlesen ]
Daniel Deutsch

Personalia

Daniel Deutsch zum Geschäftsführer der neuen ImmoContent berufen

Das neu gegründete Tochterunternehmen der GNK Media House, die ImmoContent GmbH, wird ab 01.09.2017 von Daniel Deutsch als Geschäftsführer  [ weiterlesen ]
Privatuniversitäten

Management

Den Unternehmensverkauf erfolgreich gestalten – 10 Tipps

Die meisten Firmeninhaber verkaufen nur einmal in ihrem Leben ein Unternehmen – wenn überhaupt. Entsprechend unerfahren sind sie im  [ weiterlesen ]
Claudia Graf

Personalia

Claudia Graf wird Director Client Services bei KKLD*/Wunderman

Die Kreativ- und Innovationsagentur KKLD*/Wunderman hat Claudia Graf als neue Direktorin Client Services für den Standort in Berlin verpflichtet.  [ weiterlesen ]
Kompass

Führung

Einen Führungs-Kompass haben

Vielen Führungskräften fehlt im Betriebsalltag ein Kompass, an dem sie ihre (Führungs-)Arbeit orientieren können. Deshalb stoßen sie rasch an  [ weiterlesen ]
Baumit

Personalia

Rudolf Ofenschiessl übernahm die Vertriebsleitung bei Baumit Wopfinger

Rudolf Ofenschiessl (39) übernahm die Vertriebsleitung bei Baumit Wopfinger. Er startete seine berufliche Laufbahn 1995 bei ÖBAU Fetter, 2001  [ weiterlesen ]
McCain

Personalia

Edwin Frewein übernimmt die Verkaufsleitung bei McCain Österreich

Edwin Frewein (41) übernimmt als Sales Manager Foodservice die Verkaufsleitung bei McCain Österreich für den österreichischen Gastronomiemarkt. Er ist  [ weiterlesen ]
Sandra Binder

Personalia

Sandra Binder ist neue Vertriebsleiterin bei der hubergroup

Sandra Binder hat beim Druckfarbenhersteller hubergroup die Vertriebsleitung für Bogenoffset- und UV-Produkte in Deutschland übernommen. Seit Anfang 2016 ist  [ weiterlesen ]
Florian Weikl

Personalia

Florian Weikl ist Leiter Partnervertriebe der Zürich Versicherungs-Aktiengesellschaft (Zurich)

Mag. Florian Weikl (39) ist Leiter Partnervertriebe der Zürich Versicherungs-Aktiengesellschaft (Zurich). In dieser neu geschaffenen Position verantwortet er alle  [ weiterlesen ]

Marketing

Hotline Hotelsoftware: Platz 1 im Zufriedenheits-Ranking!

Die Hotelsoftware hotline frontoffice erreicht im Zufriedenheits-Ranking der Hotelsoftware-Umfrage der HSMA den ersten Platz. Auch in allen anderen Beurteilungspunkten  [ weiterlesen ]
Digitalisierung

Unternehmen

Digitalisierung: Österreichs Unternehmen sind relaxt

73 % der befragten Unternehmen sind der Meinung, dass die fortschreitende Digitalisierung direkte Auswirkungen auf sie haben wird. Der  [ weiterlesen ]
Daniel Rogger

Personalia

Daniel Rogger wird Vorstandsvorsitzender von Faber-Castell

Der Aufsichtsrat der Faber-Castell AG hat über die Nachfolge des im letzten Jahr verstorbenen Vorstandsvorsitzenden Anton-Wolfgang Graf von Faber-Castell  [ weiterlesen ]

Beiträge zum Thema im Heft

Führung

Hallo, Herr Präsident

Michael Krammer steht am Bahnsteig der U-Bahnlinie U3 und wartet auf den einfahrenden Zug. Er fährt häufig öffentlich. „In Wien immer noch die beste Art durch die Stadt zu kommen.“ Zum Beispiel vom östlich gelegenen Donau Business Center, dem Firmensitz seines neuen Mobilfunkunternehmens Ventocom, direkt zur Baustelle des künftigen Allianz-Stadions im westlichsten Wien. Fast jede zweite Woche fährt Krammer nach Hütteldorf und begutachtet das Treiben oder macht Baustellenführungen.

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Eingetrichtert

Management

Eingetrichtert

Für die einen das Mittel zur Vertriebssteuerung schlechthin, für die anderen schlicht eine Ansammlung aussageloser Zahlen – der Vertriebstrichter. Fest steht: Die Erkenntnisse, die Verkäufer und Management aus diesem Instrument gewinnen können, sind nur so gut wie die Informationen, die sie einfüllen. Eine Betrachtung zu Herausforderungen und Nutzen im Umgang mit einem der effektivsten Instrumente zur Vertriebssteuerung.

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Mitarbeiter

Aller Anfang ist schwer

Unglaublich aber wahr: Mehr als 90 % der neuen Mitarbeiter kündigen innerlich bereits in den ersten Wochen. Die Gründe: enttäuschte Erwartungen, Führungskräfte, die ihrer Onboarding-Verantwortung nicht nachkommen und vor allem fehlende strukturierte Einarbeitungspläne.

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Verkäufer

Aufsteiger, Absteiger und Beobachter

Wer Verkäufer führt, erntet unterschiedliche Reaktionen: Neid, sagen die einen, weil Verkäufer eigenständig, zielorientiert und selbstständig sind. Mitleid sagen die anderen, weil Verkäufer schwierige Typen, führungsresistent und sprunghaft sind.

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Vertrieb

Verkaufen für Unternehmer

Bis heute gilt der Vertrieb in vielen Unternehmen als eine Abteilung, die auf mehr oder weniger mysteriöse Weise für Umsätze sorgt. Doch der Vertrieb ist die gemeinsame Aufgabe aller Mitarbeiter.

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vertrieb

Chancenmanagement

Nur zehn Prozent aller Erstkontakte führen zu langfristig profitablen Kundenbeziehungen. Kann es sich ein Vertrieb heute noch leisten, 90 Prozent Ausschuss zu produzieren?

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Vertriebscontrolling

Setzen Sie die Segel!

„I do it my way“, sagen die Verkäufer. „Wir brauchen Planungssicherheit“, klagen die Manager. Die Kluft zwischen den beiden Welten scheint nirgendwo so groß zu sein, wie im Vertriebscontrolling.

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