DBT-Awards

Verkauf

SalesBarCamp 2018: neues Format zur Digitalisierung

Ein BarCamp folgt nicht den Regeln eines klassischen Konferenzformats. Daher wird das SalesBarCamp sowohl für alle Teilnehmer, als auch für uns als Veranstalter besonders spannend.“ Herbert Kling, Geschäftsführer meinungsraum.at   Eine aktuelle Studie von meinungsraum.at zeigt: Zwei Drittel der österreichischen Betriebe sehen in der Digitalisierung das wichtige Thema für  [ weiterlesen ]
Psychologie

Exklusiver Heftinhalt

DIVERSITY MAL DREI

  In immer kürzeren Intervallen kommt es zu gesellschaftlichen Umbrüchen durch technologischen Wandel, durch zunehmende Medienfragmentierung und durch wachsende internationale Mobilität. Wo vor einigen Jahren noch Einheitlichkeit vorherrschte, finden wir heute große Diversität: Kunden kommen aus immer unterschiedlicheren Welten, mit ganz verschiedenen Werten, Zielen, Lebensträumen, Ängsten und Persönlichkeitsprofilen. Kann  [ weiterlesen ]
FH des BFI Wien

Ausbildung

Neue Geschäftsführerin der FH des BFI Wien

Eva Schießl-Foggensteiner ist neue Geschäftsführerin der FH des BFI Wien Eva Schießl-Foggensteiner (39) ist mit 1. November neue Geschäftsführerin der Fachhochschule des BFI Wien. Sie übernimmt die Geschäftsführung von Dr. Helmut Holzinger, der nach 20-jähriger Tätigkeit als Geschäftsführer der FH des BFI Wien am 31. Oktober in den Ruhestand  [ weiterlesen ]
Stärken

Management

Den Stärken-Code knacken

In unserer modernen, von rascher Veränderung und geringer Planbarkeit geprägten Welt wird es immer wichtiger, die eigenen Talente sowie Stärken zu kennen und gezielt weiterzuentwickeln. Sonst erreichen wir unsere (Lebens-)Ziele nicht.   „Was soll ich noch alles tun?“ Das fragen sich immer mehr Menschen. Denn in der modernen, von  [ weiterlesen ]

Ausbildung

Das BFI Wien wirft einen Blick in die Zukunft der Bildung

Wie kann die Zukunft der Bildung aussehen? Welche Kursinhalte werden jetzt benötigt, um mit der Digitalen Transformation schritthalten zu können? Und in welcher Form wollen die Menschen künftig Wissen erlangen? Diesen Fragen wollte sich das BFI Wien nicht nur auf der Meta-Ebene stellen: Aus diesem Grund hat das BFI  [ weiterlesen ]

Ausbildung

FH Technikum Wien unterstützt erfolgreiches Startup ToolSense

Die FH Technikum Wien unterstützt mit ToolSense eines der vielversprechendsten heimischen Startups im Bereich Internet of Things. Das erste Startup im Mentoring-Programm der Fachhochschule vernetzt energiekritische, mobile Maschinen, speziell Powertools, Mobile Construction Tools, Mobile Forestry Tools und Mobile Cleaning Tools. Drei der Gründer studieren an der FH Technikum Wien,  [ weiterlesen ]

Ausbildung

WKÖ/Sonntag und GPA-djp/Kasper: „Lehrberuf E-Commerce-Kaufmann/-frau schafft attraktive Jobangebote im digitalen Handel“

Auch in Österreich ist der Einkauf im Internet fast schon eine Normalität: Rund 885 Euro geben die Österreicherinnen und Österreicher jährlich für Online-Geschäfte nach einer aktuellen Studie aus, die Infrastruktur zur Lieferung bestellter Waren wird von Jahr zu Jahr ausgefeilter, und ein Ende der Dynamik im Online-Handel ist nicht  [ weiterlesen ]
Digitalisierung

Exklusiver Heftinhalt

Digitalisierung im Vertrieb

Wie sehr der globale Trend zur Digitalisierung auch den Vertrieb erfasst hat, wird klar, wenn man sich vor Augen hält, wie B2B-Verkäufer noch vor 20 Jahren gearbeitet haben. Eine Zeitreise in eine heute unvorstellbare Vertriebswelt.   Text: Wolfgang A. Engel und Roman Anlanger   1998 begann der übliche Arbeitstag  [ weiterlesen ]
Taiwan Studies Courses

Ausbildung

MCI goes Taiwan

Über einen weiteren Erfolg kann man sich am Management Center Innsbruck (MCI) freuen. Nachdem vom MCI seit mehreren Jahren erfolgreiche Partnerschaften mit renommierten Universitäten in Taiwan unterhalten werden, ermöglicht ein soeben unterzeichnetes Abkommen mit dem Bildungsministerium von Taiwan nun auch die Schaffung von Taiwan Studies Courses an der Unternehmerischen  [ weiterlesen ]
E-Learning

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E-Learning: Revolution mit Hindernissen

In der Aus- und Weiterbildung für Verkäufer ist E-Learning seit über 20 Jahren heißes Thema. Immer wieder wurde die  [ weiterlesen ]
„Mythos Karriere“

Management

WIFI Management Forum präsentiert Studie „Mythos Karriere“

Elite-Universitäten, Berufspraktika, gute Noten – wer glaubt, damit für den beruflichen Erfolg vorgesorgt zu haben, liegt nach Ansicht heimischer  [ weiterlesen ]
FH Salzburg

Ausbildung

Neuer Markenauftritt der FH Salzburg

Als Folge eines Strategie- und Positionierungsprozesses tritt die FH Salzburg seit Anfang September 2017 mit einem komplett neuen Erscheinungsbild  [ weiterlesen ]

Aus- und Weiterbildung

Zeit für Weiterbildung! Die Kohl & Partner Winter-Seminare 2017/2018 für die Hotellerie & Gastronomie starten in Kürze

Seminare zu den Themen Marketing, Verkauf, Qualität, Führen mit Zahlen und weitere Spezialthemen warten auf Sie und Ihr Team.  [ weiterlesen ]
Masterstudium

Ausbildung

EU-Auszeichnung für Europäisches Masterstudium am MCI

„Erasmus Mundus-Status“ für gemeinsames Masterstudium von Management Center Innsbruck (MCI) und den Universitäten Bologna, Oslo, Erasmus Rotterdam   Konsortium  [ weiterlesen ]
VK1604 Vertriebsprozesse COLOURBOX8168478-01

Verkauf

Im Vertrieb agiler werden

„Wir sind und handeln bereits agil“ – dieses Selbstbild haben viele Verkäufer. Faktisch zeigen sie im Vertriebsalltag jedoch oft  [ weiterlesen ]

Ausbildung

Ray Popoola: Wirkungsvolles Coaching beginnt da, wo die Banalität endet

„Warum brauche ich einen Coach? Ich kann doch alles auch in Büchern nachlesen.“ Mit dieser Frage sehen sich auch  [ weiterlesen ]
Ray Popoola

Auszeichnung: Ray Popoola ist Mitglied der Chefsache Best99 Premium Experts

Als einer der ersten Experten aus den Bereichen Coaching, Weiterbildung und Management-Beratung ist Ray Popoola Mitglied der Chefsache Best99  [ weiterlesen ]

Beiträge zum Thema im Heft

Effizienz

Abgewürgt

Die Liebe zum Produkt allein reicht nicht. Der Verkäufer muss es auch verkaufen können. Wie kommt ein leidenschaftlicher Autoverkäufer zu mehr Abschlüssen?

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Jubliäum

Hitzige Geburtstagsfeier

VERKAUFEN ist 5! Leser, Autoren, Titelgesichter, Kunden, Mitarbeiter und Freunde des Magazins feierten gemeinsam das fünfjährige Jubiläum.

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Stimme

Voice Sells

Als erfahrener Verkäufer wissen Sie genau, was Sie wann sagen. Aber wissen Sie auch immer genau, wie Sie es sagen? Es ist eine alte Weisheit: Der Ton macht die Musik.

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Verhandlungen

Kein Bedarf, kein Interesse, zu teuer!

Mein Herr, ich verkaufe keine Nachlässe, sondern Autos! Rabatt? – Rabat kenne ich nicht – soll eine Stadt in Marokko sein! Wenn Sie in Verhandlungen bestehen wollen, erlenen Sie lieber eine Handvoll Gesprächstechniken, die professionell, respektvoll und vor allem wirksam sind.

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